十面埋伏的律师培训市场

时间:2018-11-12 15:25:00作者:刘琦新闻来源:方圆龙8国际pt娱乐首页 评论投稿打印转发复制链接||字号
  微信里扫个码,进个群,打开一个网页,或者上个知乎等,都可以轻而易举地发现各个大大小小的律师培训课程。这些培训课程正不正规,收不收费,收费贵不贵,看着那些眼花缭乱的宣传海报,甚至一些还打着“知识付费”的新鲜名头,许多律师在心中也打上了问号。   “律师培训市场到底乱不乱,我觉得还是要看体验好不好。”江苏良翰律师事务所主任刘宏伟这样回答记者。而在上海汇业(西安)律师事务所律师刘敏看来,法律人需要时刻保持专业的姿态,尤其是像她一样的年轻律师,参加各种律师培训活动已成为提升专业技能的一种标配,至于法律培训市场乱不乱,没有特别关注。   培训市场千姿百态   律师培训,从以上两位律师的回答中,似乎很难得到标准答案,前者比较重视课程的体验度,追求课程的质量,后者比较重视量的积累,期待从量变到质变的过程。无论是哪一种心态,培训都已经成为和律师职业息息相关的市场。   谈到律师的培训,起步比较早的浙江省司法厅从2010年起,每年推荐一批律师参加“浙江省知识产权人才赴国(境)外培训”;杭州市、宁波市财政每年分别拨付100万元和200万元用于律师人才培养;温州市财政按照每名律师每年1000元的标准拨付律师人才培养专项经费。据业内人士预料,2018年全国律师培训市场规模将达到7.92亿元。   从这些数据中不难看出,随着律师行业的发展,律师培训市场这块蛋糕不断在变大,律师培训机构数量也在不断增加。除了政府部门和行业协会组织的律师培训外,市场中还存在许多社会培训机构,如人民大学律师学院、点睛网、天同无讼、icourt等,它们已然成为社会培训机构的代表,在律师界耳熟能详,甚至有的培训活动经常刷爆了朋友圈。   这些培训课程在各个方面都差距极大。   课程设置上,有的按律师执业领域划分,实务性极强,有的只讲授技巧而不是专业知识,并且通常还针对身处不同职业阶段的律师。   价格方面,便宜的微信群讲个把小时、知乎开个live每次收费几块钱、几十块钱;贵的在五星级酒店开班甚至出国游学,价格在数千元至数万元不等;也有的干脆免费。   培训课程讲课的师资力量也各不相同,有青壮派律师,有资深大律师,有法学院校教授,有商业运作人士,也有国外法律界达人。   这些培训课程的主办方构成也相当复杂,有各级律师协会,有律所内部机构,有各大法学院校的下属单位,更多的是市场化的律师培训机构。   五花八门的律师培训课程和律师培训机构,共同构成了一个十面埋伏的律师培训市场。律师培训究竟有没有用?律师如何选择适合自己的培训机构?想要在参差不齐的律师培训市场中立足,每家培训机构也是铆足了劲。   律师培训图什么   不以收钱为目的的律师培训图什么?刘宏伟对此巧妙地总结为:“为了宣传律所的品牌。”这是许多律师事务所内部开展培训的初衷,一方面通过培训拉近与客户之间的关系,另一方面也有外部律师慕名前来取经的。营造一种轻松愉悦的氛围进行知识分享、观点分享,可以让对方放下工作中的紧张状态,建立起彼此的信任感,既是一种学习,又是一种享受,更是一种体验。比如律所设计的温馨茶歇、免费停车券等,在培训活动中每个细节的设定,都代表了律所的形象。刘宏伟觉得律所内部举办的培训活动,操作起来更加便捷一些,小而精,却不失美和态度。   对于近几年外部律师培训机构的兴起,刘宏伟觉得一方面是市场发展的需要,另一方面是律师有不断学习的需求,他更愿意关注比较积极的一面。他说:“通常情况下外部培训机构一天的培训费用标准大概是1500元左右,不含食宿,而且交流的作用大于知识的作用。比如有的培训机构侧重课程设置,有的侧重于讲师的水准,有的侧重于社交活动的设计等,所以每家培训机构都有各自的优势和特点,选择什么样的培训机构,还是要想清楚自己的需求是什么。”   在这一方面,北京德和衡律师事务所合伙人叶姝欐有着清晰的认识,她觉得无论参加什么样的培训,首先要了解清楚自己参加培训的目的是什么。在近九年的律师执业经历中,她每年参加的培训活动至少有20、30场:一种是参加法律专业的培训,扩充自己的知识结构;另一种是参加职业技能的培训,包括法律文书的撰写,如何与客户进行沟通,法律风险防范等和职业技能相关的课程。在这些培训中,她觉得律所内部组织的培训课程就可以充分满足自己的需求。   独立于律所业务之外的培训项目   将律所内部的培训项目独立出来,是四川卓安律师事务所探索出的新的发展模式,庭立方也在此模式中诞生,短短两年时间,庭立方培训的律所有700多家,律师人数达到1800多人,在众多律所培训中脱颖而出。   陈绍娟的感受是,有的培训机构请了许多行业里的大腕,讲解一些经典的大案要案,虽然很精彩,但时间有限,培训者只能处于讲和听两种状态,听完课之后难以落地到实际工作中,对律师来说意义不大。她说:“80%的律师可能都没有机会接触到重大疑难案件,我们要做的事情是帮助80%的律师做好他们手上80%的事情,只有更接地气一些才能够让律师感受到培训的价值,所以在课程的设置过程中,把案例中所有的难点疑点带入到课程中,对于庭立方来说是最困难的事情,不过以内容取胜是庭立方的优势。”   庭立方的课程收费有几千元的入门级培训,也有上万元的提升型培训,但统一要求是每次课程人数不能超过48人。一次课程下来前后启动的老师、助教和助理就有20多人,人力成本非常大,这也在一定程度上对培训课程的质量进行了规范。庭立方的课堂互动性比较强,课堂会设计很多小案例,分析案例,并分环节实际演练,对授课老师的考验比较强。通过阅卷、角色扮演、跟高手过招等形式,律师会发现许多以前在自己身上难以看到的问题。在观察到每个学员的问题时,老师也会对相关问题进行点评,学员当场提问,老师当堂讲解,陈绍娟经常担心有很多优质的老师累到坚持不下来。   律师培训填补了职业教育空白   对于律师参加培训的现象,天同律师事务所主任蒋勇在几年前就发表过自己的看法。他说:“中国的法学教育大多停留在理论阶段,专门培养律师人才的律师学院直到近几年才兴起,我们甚至连一部系统合适的培训教材都还没有,这导致从法学院毕业后直接进入律师行业的年轻人普遍缺乏实战技能培训——他们只能通过这样一些渠道去提升自己。”   刘敏就是众多年轻律师之一,她对法律职业充满了热情和向往,凡是西安当地大大小小的律师培训活动,她基本上都不会错过,除了经常参加律协的培训活动,她也会参加一些社会培训机构的学习,特别是在遇到一些和自己业务相关的培训活动,或者是行业里关注的热点问题时,她也会投入相应的费用进行知识埋单。“这种现象在与我同龄的律师当中非常常见,年轻律师对法律培训市场的需求非常强烈。”刘敏说道。   专注于法律行业品牌建设的众垒公关创始人李磊将这种律师培训称为新时代的法律职业教育。作为提供知识服务的专业人士,律师既需要分享知识来获取市场,也需要学习知识来自我增值,所以培训的需求是双重的,两方面都有广阔的市场空间。“律师通过学习培训不断提高自己,对整个行业的发展来说具有较积极的一面,但另一方面也反映出一些问题,如高校教育与律师执业之间缺少过渡机制、律所内部传承制度的建立还不够、时代的变迁促使新一代律师除了提升业务能力外还应具备使用工具和掌握工作方法的能力,而这些能力的塑造无法通过高校法学教育和传统培训机构获取,可以看到为培训高价埋单的大多是年轻律师,他们的成长诉求为律师培训机构提供了很大的市场空间。”   国内律师培训市场发展的三个阶段   可以说法律培训市场一直伴随着行业发展而存在,早年的许多培训机构选择与大学进行合作,既可以保证强大的师资力量和资源优势,又可以解决品牌的公信力问题。但是随着近年来整个律师行业的转型发展和传播环境的变化,法律培训机构的“打法”也发生了一些具有标志性的变化。李磊总结了自她进入律师行业后看到的法律培训市场化发展的三个阶段:   第一个阶段是以点睛网和人民大学律师学院为代表的培训机构,它们以法律职业的综合培训为主,既有业务方面的培训,也有管理方面的培训,更注重大牌讲师资源的整合。在一些网站上,记者也看到了人民大学律师学院培训课程的宣传介绍,培训周期为一周,培训费也在几千元左右,而点睛网更像一个普法的频道,主要通过互联网进行教学,只能看录播和直播,点睛网官方网站上的课时报价优惠之后从100元到380元不等,线下的面授课则根据不同课程内容、学习时间长短,培训费用在1000元至几千元之间。   第二个阶段是以天同和icourt为代表,主要专注于思维模式和工具的培训,不讲授具体的业务知识,这个阶段恰逢互联网传播环境的变化,所以培训更加注重课程体验和传播,同时也将品牌元素应用到了极致,培训极大地激发了行业的社交属性,为整个行业带来了一种新的思维和角度。icourt成功树立了法律行业全新的培训模式,也让法律行业全面接受了培训的市场化运作,撬动了更多市场需求和新的培训机会。   第三个阶段的表现是,培训的形式更加多元化,除了线下的培训,线上知识付费平台的崛起也给一些刚起步的培训机构提供了实用便捷的工具;另外,培训的需求更加精准,针对群体更加细分,培训层次逐渐拉开,培训的商业模式愈加清晰。同时,很多大所也意识到律师培训的痛点,纷纷组建律师学院,通过更系统化的方式对内外培养青年律师成长。   “律师培训机构指导律师如何通过科学的方法去分析市场、找到目标客户、拓展市场、维护客户关系,其实是一个好事,把中国律师向一个正向去引领,整个行业也越来越成熟和商业化。如果律师协会可以帮助青年律师去设计一些这种科学的课程,对接一些行业协会来搭建与青年律师的交流平台,可以有效地推进行业和法律服务市场的发展。”李磊认为。   在内外部培训差异化中求同共存   越来越多的培训机构都盯上了律师这个群体,许多培训机构也向律师传达了一种理念,律所内部虽然有培训,但是体系完整度不够,不如外部商业机构来得更精确。律所主任有时间就做起来,没时间就放弃了,很难形成一种循环性教育,也不能像外部培训机构一样给出一个清单,作为能力进阶的体现。   有律师认为,培训机构太多了,同质化比较严重,当看到某个培训机构崛起之后,大家尝到了市场的甜头,纷纷转战培训市场,争抢一席之地。对此,北京大成律师事务所涉外业务部主任石宛林有自己的看法。他说:“我的另外一个身份是大成律师国际学院院长,大成律师国际学院成立的主要目的是帮助大成律师走向国外,为律所培养涉外领军人才。从大成国际化发展的速度来看,律所涉外人员稀缺,我们需要大量的涉外律师,通过内部培养机制培养出来的涉外人才,能够符合大成国际业务发展的需求。我们在北京和广州开了几次班,反响很好,关于贸易争端解决的机制和问题,海外投融资遇到的法律问题,税收问题等,为律师走向海外提供了大量实践知识。”   在石宛林看来,中国律师的培训和海外接轨有很大的差距。西方律师在正式执业之前有三年充足的学习时间,专业知识和职业技能基础比较牢固,中国的律师在这方面就比较欠缺,再加上如果从事的是涉外业务,在国际舞台上经验不足,专业水平不强,所以培训的任务就更加艰巨,这种重担也落在了有资深涉外业务经验的律师身上,成为了一种行业责任。   “尽管有很多律师担忧自己会遇到一些带有投机心态的律师培训机构,但这种现象也是在所难免的,因为目前律师培训市场的不成熟,所以也造成了培训市场良莠不齐,即使形成了很多商业培训机构,也要把速成培训和专业技能培训进行有效结合,给律师树立一个正确的价值观,这才是打开律师培训市场的方式。”李磊分析道。
[责任编辑:郭荣荣] 下一篇文章:律师业四十年之变

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